我只是想建個官網，為什麼工程師開價 30 萬？

那天她傳訊息給我，語氣有點沮喪。

「小陳，我去問了三個工程師，最便宜的開 8 萬，最貴的開 45 萬。我只是想建一個介紹頁加訂單表單，他們在報什麼？」

她是一個做手工皮件的工作室老闆，客戶都是透過 Instagram 私訊，用 LINE 確認訂單，用手動匯款收款。她知道這樣不夠專業，想建一個自己的官網，讓客人可以直接下單。

需求說起來很簡單。但為什麼報價差這麼多？

報價差五倍，通常代表他們做的不是同一件事

這是最關鍵的地方，很多人不知道。你說「我想建個官網」，但這句話在不同人耳中，是完全不同的工程。

8 萬的版本，可能是用現成的 WordPress 模板、改一改文案和顏色，裝個外掛、做個表單，一週交件。堪用，但彈性低，之後要改功能可能要繼續買外掛，或是遇到相容性問題沒人處理。

25 萬的版本，可能是客製化設計、切版寫程式，有後台可以自己管內容，架構比較乾淨，之後擴充也比較好接。但包含設計師的時間和比較完整的開發流程，所以價格上來了。

45 萬的版本，可能對方直接把你想像成一個需要完整電商功能的案子，像是金流串接、會員系統、庫存管理、後台報表，然後全部報進去了。但這些你根本不需要，至少第一版不需要。

你真正需要的，可能比你想的少

第一版的官網，核心通常只有三件事。

讓人找到你。有個正式的網址、SEO 基本設定、能在 Google 上搜到你的品牌。這讓你脫離「只存在於 Instagram」的狀態，有一個可以放在名片上、可以跟客人說「去我們網站看看」的地方。

讓人相信你。品牌故事、作品展示、客戶評價、聯絡方式。讓第一次來的人，五分鐘內就能判斷要不要跟你買。

讓人跟你買。這不一定要有完整的購物車和金流。一個簡單的下單表單加匯款流程，就能讓你開始收網路訂單了。複雜的金流，等你驗證過模式再加。

這三件事做好做扎實，就已經是一個能幫你跑生意的網站了。

那到底該怎麼選？

不是要你找最便宜的，而是要找「做你真正需要的那件事的人」。

在問報價之前，先想清楚這幾件事。你的第一版目標是什麼？是建立品牌形象、開始收網路訂單，還是替代現在的 LINE 接單流程？目標不同，需要的功能就不同。

你希望之後自己能維護嗎？如果你希望自己能更新文章、改產品圖片，那就需要有後台的版本，這會影響報價。

這個人做完之後，你找得到他嗎？網站上線後，難免有東西壞掉或要調整。找一個做完就消失的人，之後你只能自己想辦法。

回到那個做皮件的工作室老闆

我跟她說，你的第一版不需要 45 萬那個版本。你需要的是一個乾淨的品牌介紹頁、作品集，還有一個簡單的下單流程。這些做好，其實沒有你想的那麼貴。

她問我，那之後如果想加功能呢？我說，架構做對，之後加功能就是加上去，不用整個重做。這才是第一版要投資的地方，不是功能多，而是地基穩。

第一個官網，不用完美。但要做對方向。如果你也在評估要不要建站，或是看到報價不知道該怎麼選，歡迎跟我聊聊，我可以幫你釐清你真正需要什麼。