顧問 / 教練線上賣課程的第一步：平台選擇與金流設定

有個健身教練朋友，累積了三年的學員口碑，決定把課程包成線上版賣。他花了兩週錄影、剪片，結果卡在「怎麼收錢」這件事上卡了快一個月。

最後他用 LINE 群組賣課、叫學員用 ATM 轉帳、自己用 Excel 記帳。每次有新學員，他就要手動確認匯款、手動發影片連結、手動備註哪個人買了哪堂課。

這不是特例。很多顧問、教練、諮詢師在跨出「線上賣課」這步時，都卡在同一個地方：不知道該怎麼把平台和金流串起來，才能讓這件事跑得順。

先搞清楚你賣的是哪一種課

課程有兩種型態，工具選擇會不一樣：

非同步課程（錄播）：學員買完就能自己看，你不需要出現。適合知識型內容，一次製作、反覆銷售，邊際成本極低。

同步課程（直播 / 一對一 / 小班）：有固定時間、需要你在場。收費邏輯比較像預約服務，不只是賣內容。

很多人一開始想做直播課，但其實錄播課的「被動收入」模型更適合初期。你可以邊測試市場，邊持續銷售，不用每週都擠出時間出現。

平台怎麼選

• 只賣錄播課，想快速上架：Teachable、Thinkific；免費方案 / USD 29-79/月。
• 台灣學員為主，想用繁中介面：Hahow for Business、Yotta；依分潤或方案。
• 想自己掌控品牌與數據：Podia、MemberSpace + 自架網站；USD 33-99/月。
• 要同時賣課 + 賣一對一預約：Kajabi；USD 149/月起。
• 預算有限，先測試：Gumroad；免費，抽 10%。

選擇的核心原則只有一個：你的學員在哪裡，就選那裡習慣付錢的方式。台灣學員普遍對 ATM 轉帳或信用卡熟悉，但對境外平台的付款流程會有摩擦。如果你的受眾是台灣本地人，本土平台或有台灣金流串接的工具會明顯降低轉換障礙。

金流是最多人卡住的地方

很多人以為「開個帳戶就好」，但線上賣課的金流設定牽涉幾個層次：

信用卡收款：需要透過第三方金流（綠界、藍新、Stripe）串接。台灣的賣家如果用 Stripe，要注意部分台灣銀行卡片的接受率不穩定，藍新或綠界的台灣本地支援更完整。

發票問題：個人課程銷售達到一定金額要開電子發票，這件事很多人在初期忽略，等到規模變大再回頭補很麻煩。建議一開始就用有發票功能的金流服務商。

退費與爭議：明確的退費政策要在課程頁面上寫清楚，否則信用卡爭議申訴會直接影響你的金流帳號狀態。

最簡單的起手方式

如果你剛開始，不確定課程會不會賣，建議這樣設定：

• 先用 Gumroad 或 Teachable 免費方案上架一堂測試課，定價 NT$500-1,500。
• 金流用平台內建的（Stripe 或 PayPal），先不折騰本地金流。
• 賣出 20-30 份之後，再決定要不要搬到自己的系統、用本地金流、建立完整的品牌站。

很多教練在第一步就想把系統做完整，結果花了大量時間在工具設定上，反而還沒驗證課程本身有沒有人要買。先賣，再優化架構。

錄播課一旦架設好，可以在你睡覺的時候繼續收款。但前提是你有把「怎麼買、怎麼付、買完怎麼拿到課」這三件事設定清楚。

把這個流程跑順一次，後面每開一堂新課就只是複製貼上。